Gdzie sprzedawać odzież używaną z USA? Analiza rynków docelowych w Europie i Afryce

Odzież używana z USA może być atrakcyjnym towarem eksportowym, ale kluczem do sukcesu jest wybór właściwego rynku zbytu, z uwzględnieniem jego specyfiki. Gdzie sprzedawać odzież używaną z USA? Do Europy czy Afryki? Na to pytanie odpowiadamy w poniższym artykule.

• Europa sprzyja sprzedaży produktów o wyższej wartości jednostkowej, szczególnie odzieży premium, vintage, streetwearu i denimu.
• Eksport odzieży używanej do Afryki jest opłacalny przy dużych partiach pełnowartościowej odzieży używanej.
• Niesortowana odzież nie musi oznaczać towaru niskiej jakości - często jest to najbardziej atrakcyjna grupa towarów.
• Największy potencjał może dawać model wielorynkowy - kierowanie najlepszych produktów do Europy, a większych ilości standardowej odzieży na wybrane rynki afrykańskie.

Dlaczego odzież używana z USA ma znaczny potencjał eksportowy?

Odzież używana pochodząca ze Stanów Zjednoczonych jest atrakcyjnym towarem eksportowym przede wszystkim ze względu na skalę amerykańskiego rynku, dużą dostępność odzieży markowej oraz sporą różnorodność asortymentu. Dlatego globalny handel odzieżą używaną w dużej mierze opiera się o rzeczy pochodzące z USA.

Źródła pozyskiwania towaru

Rynek second-hand w USA jest bardzo rozbudowany i obejmuje wiele źródeł pozyskiwania odzieży. Towar trafia do obrotu między innymi poprzez sklepy charytatywne, punkty zbiórki, programy odkupu odzieży, aukcje, firmy zajmujące się likwidacją zapasów oraz wyspecjalizowane sortownie tekstyliów.

Z punktu widzenia importera szczególnie interesująca może być odzież niesortowana, czyli towar, który nie został jeszcze podzielony na szczegółowe kategorie jakościowe i produktowe. Nie należy przy tym utożsamiać niesortowanej odzieży z odzieżą niskiej jakości. Towar niesortowany pochodzący z zamożnych dzielnic często zawiera wysokiej jakości odzież, obuwie i torebki od znanych projektantów, biżuterię, nowe ubrania i inne wartościowe rzeczy o wysokiej wartości sprzedażowej.

Amerykanie oddają dużo odzieży przede wszystkim dlatego, że ich styl życia charakteryzuje bardzo wysoka konsumpcja i stosunkowo szybka rotacja garderoby, powodowana zmieniającymi się trendami. Jednocześnie bardzo rozpowszechniona jest kultura darowania rzeczy, czemu sprzyja rozbudowana infrastruktura punktów zbiórek. Czynnikiem, który również motywuje do oddawania odzieży, jest chęć uniknięcia przez miasta wysokich opłat środowiskowych związanych z gospodarowaniem odpadami tekstylnymi, tzw. tipping fees, przez co zachęca się Amerykanów do przekazywania niepotrzebnych rzeczy do drugiego obiegu, zamiast do ich wyrzucania.

Różnorodność odzieży używanej

Duża skala rynku oznacza dostęp do ogromnego i zróżnicowanego wolumenu produktów. Wśród kategorii o znacznym potencjale eksportowym są:

• markowa odzież codzienna, z racji tego, że jest to odzież poszukiwana na wielu rynkach, przez klientów z każdej grupy wiekowej,
• odzież luksusowych marek, ze względu na wysoką wartość jednostkową, tym bardziej że klienci coraz częściej kupują produkty luksusowe z rynku wtórnego,
• odzież vintage, atrakcyjna ze względu na unikalność i możliwość osiągania wysokich cen jednostkowych,
• streetwear, czyli odzież szczególnie atrakcyjna dla młodszych konsumentów,
• ubrania jeansowe, gdyż denim jest jedną z najbardziej uniwersalnych kategorii wśród odzieży używanej,
• odzież sportowa, przede wszystkim znanych marek takich jak Nike, Adidas czy Reebok, ponieważ cieszy się dużą rozpoznawalnością i szerokim popytem,
• odzież dziecięca, gdyż klienci chętnie kupują dzieciom ubrania używane, z racji konieczności częstej wymiany garderoby,
• ubrania robocze, ponieważ mają potencjał sprzedaży zarówno jako odzież użytkowa, jak i jako element stylu streetwear.

Europa jako rynek docelowy dla używanej odzieży ze Stanów Zjednoczonych

Europejski rynek odzieży używanej dynamicznie się rozwija, a second-hand przestaje być postrzegany wyłącznie jako segment odzieży niskobudżetowej. Dlatego rosnące znaczenie ma eksport odzieży używanej z USA do Europy.

Charakterystyka europejskiego rynku odzieży używanej

Jednym z czynników napędzających rynek odzieży używanej jest rosnąca świadomość ekologiczna konsumentów. Dla coraz większej grupy konsumentów zakup odzieży z drugiej ręki jest nie tylko sposobem na obniżenie wydatków, ale również sposobem na ponowne wykorzystanie używanych rzeczy i tym samym zmniejszenie ilości odpadów tekstylnych, co wpisuje się w coraz bardziej popularną politykę zrównoważonego rozwoju.

Jednocześnie second-hand coraz mocniej przenosi się do internetu. Rozwój platform marketplace, aplikacji specjalizujących się w sprzedaży odzieży używanej oraz sklepów internetowych umożliwił dotarcie do znacznie większej liczby klientów. Handel online ułatwia również sprzedaż pojedynczych, wartościowych sztuk, co ma szczególne znaczenie w przypadku importowanej z USA odzieży vintage, streetwearu, denimu czy produktów znanych marek.

Z perspektywy importera odzieży z USA oznacza to dużą elastyczność. Towar może być sprzedawany bezpośrednio konsumentom w Europie, do resellerów lub sklepów detalicznych, jak i hurtowniom odzieży używanej.

Szanse i ograniczenia rynku europejskiego

Europa jest atrakcyjnym kierunkiem dla importerów odzieży używanej z USA, szczególnie jeśli dysponują oni dobrze wyselekcjonowanym towarem, w tym markową odzieżą lub produktami o potencjale vintage. Jednocześnie jest to rynek wymagający - wysoka konkurencja i rosnące wymagania konsumentów sprawiają, że sam dostęp do taniej odzieży z USA nie gwarantuje opłacalności.

Do zalet rynku europejskiego należy:

• wysoka siła nabywcza - na większości rynków europejskich konsumenci dysponują relatywnie wysoką siłą nabywczą, co pozwala sprzedawać nie tylko tanią odzież używaną, ale również produkty z wyższych segmentów cenowych,
• możliwość uzyskania wysokiej ceny za markowe egzemplarze - większość globalnych marek, w tym nazwiska znanych projektantów, są świetnie rozpoznawalne na większości rynków europejskich i pożądane przez klientów, co sprawia, że nawet niewielki udział wartościowych produktów w dużej niesortowanej partii może mieć znaczący wpływ na rentowność całego importu,
• rozwinięta infrastruktura logistyczna - Europa posiada dobrze rozwiniętą sieć portów, centrów logistycznych, magazynów, firm kurierskich i operatorów fulfillment, co znacząco ułatwia import dużych partii z USA, jak i późniejszą dystrybucję pomiędzy poszczególnymi państwami.

Wśród trudności, z którymi muszą się liczyć importerzy odzieży używanej z USA, są:

• silna konkurencja - na rynku europejskim działa rozwinięty rynek second-hand, a do tego rośnie dostęp do tzw. fast fashion, czyli taniej odzieży dostępnej w popularnych sieciówkach,
• wysokie wymagania dotyczące jakości produktów - konsumenci z Europy coraz częściej oczekują wysokiej jakości odzieży, zarówno pod względem wykonania, jak i jej stanu,
• coraz bardziej restrykcyjne regulacje dotyczące tekstyliów i odpadów - unijne przepisy coraz bardziej wspierają gospodarkę o obiegu zamkniętym, selektywną zbiórkę tekstyliów oraz ponowne wykorzystanie produktów, co może rodzić konkurencję dla używanej odzieży ze Stanów Zjednoczonych.

Afryka jako rynek docelowy dla eksportu odzieży używanej ze Stanów Zjednoczonych

Afryka jest jednym z najważniejszych regionów światowego handlu odzieżą używaną. Według danych UNESCO na temat branży modowej w Afryce, kontynent ten odpowiada za prawie jedną trzecią światowego importu odzieży używanej. Co więcej, aż 80% populacji Afryki nosi używaną odzież, głównie pochodzącą ze Stanów Zjednoczonych, a w dalszej kolejności z Europy i Indii.

Dlaczego Afryka jest ważnym kierunkiem?

W wielu krajach afrykańskich odzież używana jest znacznie tańsza niż nowa odzież importowana lub produkowana lokalnie, dzięki temu ma ogromną szansę trafić do szerokiej grupy konsumentów. A tych w Afryce nie brakuje, bo kontynent ten ma ponad 1,4 mld mieszkańców. Warto jednak zauważyć, że Afryka nie jest jednolitym rynkiem. Poszczególne państwa różnią się wielkością popytu, siłą nabywczą, strukturą handlu, kosztami logistyki oraz regulacjami dotyczącymi importu odzieży używanej.

Z punktu widzenia importera szczególnie interesujące są kraje Afryki Zachodniej i Wschodniej, w których funkcjonuje rozwinięty handel odzieżą używaną. Wśród najbardziej interesujących rynków warto wymienić Ghanę, Nigerię, Togo, Senegal, Kenię, Tanzanię, Republikę Południowej Afryki i Ugandę. Ghanę warto traktować priorytetowo ze względu na rozwinięty ekosystem handlu odzieżą używaną, Kenię ze względu na bardzo dużą skalę importu, a Nigerię ze względu na ogromny potencjał rynku odzieży używanej.

Jak wygląda sprzedaż odzieży używanej w Afryce?

Model sprzedaży odzieży używanej w Afryce różni się od tego, który staje się charakterystyczny dla państw europejskich. Podczas gdy w Europie, szczególnie w Europie Zachodniej, rośnie znaczenie sprzedaży pojedynczych, wyselekcjonowanych sztuk między innymi przez platformy internetowe, w Afryce nadal najważniejszą rolę odgrywa handel hurtowy i sprzedaż detaliczna przez rozbudowane sieci lokalnych sprzedawców. Jednocześnie rynek afrykański jest szczególnie interesujący dla przedsiębiorców dysponujących większymi partiami towaru. Przy dużych zamówieniach koszty logistyczne, które ponosi importer, mogą być rozłożone na większą ilość towaru, co korzystnie wpływa na opłacalność całego przedsięwzięcia.

Szanse i ryzyka rynku afrykańskiego

Rynek afrykański może być atrakcyjnym kierunkiem dla importera odzieży używanej z USA przede wszystkim ze względu na skalę popytu, możliwość sprzedaży dużych partii oraz rozwinięte kanały hurtowe. Jednak wejście na ten rynek wymaga większej uważności w zakresie logistyki, płatności i regulacji niż sprzedaż na wielu rynkach europejskich.

Wśród zalet rynku afrykańskiego należy:

• duży popyt na odzież w przystępnej cenie - odzież używana stanowi istotny segment rynku odzieżowego, co dla importerów oznacza możliwość zagospodarowania dużych ilości pełnowartościowej odzieży o umiarkowanej wartości jednostkowej,
• możliwość sprzedaży dużych partii odzieży używanej - importerzy zyskują możliwość szybszego zagospodarowania towaru i ograniczenia liczby operacji związanych z obsługą pojedynczych zamówień, lokalni partnerzy przejmują towar, sortują go i rozprowadzają poprzez własną sieć sprzedaży.

Niestety import towarów do Afryki wiąże się też z pewnymi ryzykami, wśród których trzeba wymienić:

• różnice regulacyjne między państwami - nie istnieje jeden zestaw zasad obowiązujących w całej Afryce, a państwo ma własne przepisy dotyczące importu, ceł, podatków i dokumentacji, do tego uczestnicy transakcji międzynarodowych muszą się też liczyć z większymi niż w Europie wahaniami kursów walut,
• ograniczona kontrola nad dalszym kanałem dystrybucji -lokalni partnerzy przejmują większość prac związanych z sortowaniem, dystrybucją i sprzedażą towaru, ale dla importera oznacza to stosunkowo mniejszą ilość informacji zwrotnych, które ułatwiłyby planowanie kolejnych dostaw.

Europa czy Afryka? Porównanie rynków

Afryce. Europa jest szczególnie atrakcyjna dla dobrze wyselekcjonowanego, markowego i wartościowego towaru, który można sprzedawać jednostkowo. Afryka z kolei może być bardzo dobrym kierunkiem dla dużych partii pełnowartościowej odzieży, gdzie kluczowe znaczenie ma wolumen i sprawna dystrybucja.

Jak dopasować towar z USA do konkretnego rynku?

Jedną z najważniejszych przewag importera kupującego odzież używaną z USA jest możliwość podziału jednej partii na kilka segmentów i skierowania ich na różne rynki. Produkty o wysokiej wartości jednostkowej mogą generować większą marżę w sprzedaży detalicznej, podczas gdy duże ilości standardowej, pełnowartościowej odzieży lepiej zagospodarować w kanale hurtowym.

Takie podejście jest szczególnie istotne przy zakupie odzieży niesortowanej. Po sortowaniu importer może podzielić towar nie tylko według rodzaju odzieży czy jakości, ale również według potencjalnego rynku zbytu.

Przede wszystkim wśród odzieży z drugiej ręki możemy wyodrębnić segment premium, klasa cream, czyli markowe ubrania, rzeczy z limitowanych kolekcji, aktualnie modne rzeczy czy też modele vintage. To ubrania bez przetarć, plam, przebarwień, z zachowaną strukturą tkaniny, z nienaruszonymi szwami oraz z w pełni sprawnymi zamkami, guzikami i rzepami. Najlepszym kierunkiem dla tego typu rzeczy jest Europa, gdyż daje ona największe możliwości sprzedaży pojedynczych produktów po cenie odpowiadającej ich rzeczywistej wartości rynkowej.

Drugą grupę odzieży stanowi szeroki segment odzieży sortowanej określany jako Grade A, który obejmuje ubrania w dobrym stanie, przeznaczone do dalszej sprzedaży bez konieczności dokonywania dodatkowej selekcji. W tej kategorii znajduje się głównie codzienna odzież damska, męska i dziecięca, denim, odzież sportowa oraz robocza, która może mieć pewne drobne defekty i oznaki użytkowania, ale wciąż zachowuje wysoką wartość handlową. W przypadku odzieży z tej kategorii kluczowe znaczenie ma wolumen, a nie maksymalizacja ceny każdej pojedynczej sztuki, jak dzieje się to w przypadku odzieży używanej z kategorii cream. Dlatego też odzież z kategorii Grade A najlepiej sprawdza się jako towar na rynki afrykańskie, gdzie jest sprzedawana hurtowo lokalnym hurtownikom i sprzedawcom.

Jak wybrać właściwy rynek docelowy dla odzieży używanej z USA?

Wybór rynku docelowego nie powinien opierać się wyłącznie na wielkości popytu. Dla importera odzieży używanej z USA równie ważne są cena możliwa do uzyskania, koszty logistyczne, przepisy, ryzyko transakcji oraz dopasowanie konkretnej partii do potrzeb lokalnych konsumentów.

Przed podjęciem decyzji importer powinien przeanalizować popyt na dany rodzaj odzieży, możliwą do uzyskania średnią cenę sprzedaży oraz potencjalną marżę po uwzględnieniu wszystkich kosztów. Równie istotne są koszty transportu i odprawy, bariery prawne oraz poziom konkurencji na danym rynku. Należy także ocenić ryzyko płatnicze i wiarygodność potencjalnych kontrahentów, możliwość zwiększania skali sprzedaży oraz dostępność lokalnych importerów, hurtowników i dystrybutorów. Kluczowe znaczenie ma również dopasowanie konkretnego asortymentu do lokalnego popytu.

Kryteria, które należy wziąć pod uwagę:

• popyt - jak duży jest popyt na odzież używaną ogółem, a jaki na konkretne kategorie?
• średnia cena sprzedaży - jaką cenę można uzyskać za kilogram, wybraną partię lub belę odzieży używanej?
• marża - ile pozostaje po odjęciu kosztów zakupu i transportu?
• opłaty i formalności - jakie obowiązują cła, podatki, ograniczenia importowe, dokumentacja i regulacje prawne?
• konkurencja - jak silna jest konkurencja importerów na dany rynek?
• ryzyko finansowe - na ile bezpieczne są rozliczenia i jaka jest wiarygodność kontrahentów?
• potencjał skalowania - czy jest możliwość zwiększania wolumenu bez utraty rentowności?
• lokalni partnerzy - czy nie ma problemu z dostępnością lokalnych hurtowników i dystrybutorów?
• dopasowanie asortymentu - czy sprowadzany towar z USA spełni oczekiwania lokalnych nabywców?

Najczęstsze błędy importerów

Do najczęstszych błędów, które popełniają importerzy odzieży używanej, należy wybór rynku wyłącznie na podstawie wielkości populacji, bez analizy realnego popytu i lokalnych preferencji dotyczących fasonów, rozmiarów oraz kategorii odzieży. Problematyczne jest również niedoszacowanie kosztów transportu, nieuwzględnienie zmian regulacyjnych dotyczących tekstyliów w poszczególnych regionach oraz brak odpowiedniej weryfikacji partnerów biznesowych. Błędem jest też zbyt niski poziom kontroli jakości towaru oraz wysyłanie tego samego asortymentu na różne rynki, a także w przypadku wysyłki towaru do Afryki - traktowanie całego kontynentu jako jednolitego rynku zbytu.

Sprawdź ofertę sortowni odzieży używanej z USA!